为什么有的品牌选择普通人作为形象代言人？

在品牌代言人的选择上，有些品牌选择明星、名人，而有些品牌则选择普通人，将其作为形象代言人。这种现象的出现不是偶然的，而是有其一定的背景和原因。传播易小编将从品牌营销的角度，深入分析为什么有的品牌选择普通人作为形象代言人，并探讨普通人代言所产生的效用。

一、提高品牌亲和力

普通人作为品牌代言人存在的最大特点就是亲民。这类代言人往往能够表达出品牌背后所推崇的价值观，而且因为身份的特殊性，普通人更容易引起大众的共鸣和认同。例如，“朵颐”保温杯品牌在选择代言人时，选择了一名普通的老年妇女，形象简朴，平凡朴实，但是其却能够传递“保温如母爱”，“年轻人为老人提供温暖”的品牌形象，赢得广大用户的喜爱和信任。通过普通人代言，品牌成功的抓住了市场的心理需求，进一步提高了品牌的亲和力和市场的影响力。

二、消除消费者疑虑

在购物过程中，消费者最担心的就是“买到不好的产品”，“被不良商家骗钱”。普通人代言就有很强的消除消费者疑虑的作用。普通人代言所代表的不仅仅是品牌本身，更是普通消费者对于品牌和产品的认可和信任。这种消费者群体的认可，无疑对品牌营销的成功具有非常重要的作用。以YOMO拯救儿时品牌为例，品牌在复刻之初选择了一些在品牌问世之前出生的小伙伴参加代言，成功打破单纯的产品意义，让用户感到品牌身上有着带回属于自己好的童年记忆，并且因此更加有温度和生命力，也让消费者更有响应和信任。

三、增加品牌人格魅力

普通人代言因为身份身份的特殊性也有可能让品牌因人格魅力而广受关注。举一个例子，达利园牛肉干，品牌选择了一名普通的农村老者张桂枝，她坚信食品健康，求真守实始终不变，践行着吃回到味道的理念。她的老龄、年代的感性传绍深入人心，树立了品牌形象，并因此成为主流消费者熟知的品牌形象。

四、降低代言成本

普通人代言相比于名人代言的代价要低得多。一方面可以节省人力、物力、资源成本，另一方面普通人将品牌营销更真实，更接地气，更能够传达品牌的原汁原味。相较于明星、名人所带来的风险和代价，普通人则更加适合中小品牌在人群中推广营销。

五、生产更真实的互动性.

普通人代言非常适合推广直通消费者思想，同时为消费者打造体验。与明星代言不同，普通消费者可以通过互动或感觉，真正地感受品牌，带给他们最平民的挑战。在市场营销中，这种最真实的打法会产生最直接的反应。YOMO走出了一条品牌社群运营的新路，代言人的普通人可以通过征集用户的回忆，使品牌具有社交性，用户通过发布的互动流程共享回到童年时光的每一个幸福瞬间，这种真实、生动的场景也更令人信服的打破了传统品牌和营销的传递方式。

六、代表新时代的新解决方案

新时代的宣传、广告和品牌形象营销正在逐渐改变。传统的方式越来越过时，只有真正诸如普通消费者代言创造的威力是暴力而真实的。选择普通消费者作为代言人，也正代表着品牌对潜在客户的新的理解和尝试.从品牌意义、价值观、营销方法等方面在充分证明了品牌的实力，让其他消费者也能从中得到一些启示。

以普通人作为品牌代言人不是简单的挑选一名普通人来作为面孔代言，而是更多地考虑到了该品牌要传递的“价值观”、“亲和力”等方面的需求，寻找理想代言人。只有这些品牌“理念搭配”的情况下，才可以发挥普通人代言的真正价值。当然，在普通人代言中，品牌也需做好品牌演练的规划，提升品牌影响力。它的出现，正是品牌营销新时代的表现，可以带给品牌新的机会和方向.